Kiedy myślimy o rynku inwestycyjnym, mamy na myśli głównie startupy i różnego rodzaju przejęcia w około nich. Tymczasem bardzo interesującym trendem inwestycyjnym wśród VC są inwestycje w producentów oprogramowania (SH).
Czysta3.VC przeprowadził bardzo ciekawą analizę tego problemu. Kilka bardzo interesujących wniosków z raportu:
- średni czas inwestycji w SH - 7 lat;
- SH praktycznie nigdy nie sięgają po VC jako źródło finansowania (pojedyncze przypadki takiego partnerstwa - 5%);
- VC oczekują wysokich zwrotów (na miarę unicornów), SH raczej stabilnego wzrostu, tutaj największy konflikt interesów;
- 85% polskiego ekosystemu to SH do 50 osób - relatywnie niskie finansowanie może zatem zrobić sporą różnicę;
- finansowanie to tylko jedna z nóg współpracy z VC, równie cenne bywa wsparcie w networku i doradztwo, szczególnie przy wejściu na nowe rynki.
Współpraca na linii VC - SH nie na ten moment mariażem idealnym. Jest sporo pól, gdzie interesy się nie pokrywają, a to z kolej nie zwiastuje najlepiej na długotrwałe partnerstwo. Tym niemniej zdecydowanie jest to koncept, który należy śledzić i mieć z tyłu głowy. O ile bootstrapowanie w czasach prosperity jest relatywnie proste, o tyle może się okazać, że pomoc funduszu w czasach COVID będzie coraz bardziej powszechną formą współpracy.